Τι αναζητούν οι ξένοι αγοραστές

Η προτίμηση για μόνιμη εγκατάσταση εξηγεί σε μεγάλο βαθμό και την υψηλή ζήτηση για νεόδμητες κατοικίες ή ακίνητα που μπορούν να κατοικηθούν άμεσα.

Περισσότεροι από επτά στους δέκα ενδιαφερόμενους κινούνται προς αυτή την κατεύθυνση, ενώ οι βίλες αποτελούν με διαφορά την πρώτη επιλογή. Συγκεκριμένα, 68,2% αναζητά βίλα, έναντι μόλις 17,2% που ενδιαφέρεται για διαμέρισμα.

Σε ό,τι αφορά τον προϋπολογισμό, η πλειονότητα των ενδιαφερόμενων κινείται περίπου μεταξύ 320.000 και 340.000 ευρώ, επίπεδο που δείχνει ότι η ζήτηση δεν περιορίζεται αποκλειστικά στην αγορά πολύ ακριβών ή υπερπολυτελών ακινήτων.

Το φορολογικό κίνητρο για τους συνταξιούχους

Σημαντικό ρόλο στην αυξημένη ζήτηση για μόνιμη εγκατάσταση διαδραματίζει και το φορολογικό καθεστώς για τους συνταξιούχους του εξωτερικού.

Όσοι πληρούν τις σχετικές προϋποθέσεις και μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στην Ελλάδα μπορούν να φορολογούνται με συντελεστή 7% επί του εισοδήματός τους για 15 χρόνια.

Βασικές προϋποθέσεις είναι, μεταξύ άλλων, η ύπαρξη συμφωνίας αποφυγής διπλής φορολόγησης μεταξύ Ελλάδας και της χώρας από την οποία προέρχεται η σύνταξη, η παραμονή στην Ελλάδα για τουλάχιστον 183 ημέρες τον χρόνο και η μη ύπαρξη φορολογικής κατοικίας στην Ελλάδα για πέντε από τα έξι προηγούμενα χρόνια.

Το κίνητρο αποκτά ακόμη μεγαλύτερη σημασία αν συνδυαστεί με το γεγονός ότι το ηλικιακό προφίλ των ξένων αγοραστών είναι ήδη σχετικά ώριμο.

Σύμφωνα με στοιχεία της RE/MAX Ελλάς για το 2025, η μεγαλύτερη ομάδα ήταν οι ηλικίες 41-50 ετών, με ποσοστό 40%, ενώ 27% ήταν ηλικίας 51-60 ετών και 16% άνω των 61 ετών. Αντίθετα, οι κάτω των 30 αντιπροσώπευαν μόλις 3% των αγοραστών.

Η Golden Visa χάνει έδαφος ως βασικό κίνητρο

Ενδιαφέρον παρουσιάζει και η περιορισμένη πλέον βαρύτητα της Golden Visa ως βασικού λόγου αγοράς ακινήτου.

Μόλις 7% των ξένων αγοραστών δηλώνει ότι πρωταρχικός στόχος είναι η εξασφάλιση άδειας διαμονής μέσω του προγράμματος.

Η εξέλιξη αυτή συνδέεται και με τις αλλαγές στο θεσμικό πλαίσιο, καθώς όσοι αποκτούν ακίνητο μέσω Golden Visa αντιμετωπίζουν περιορισμούς ως προς την αξιοποίησή του μέσω πλατφορμών βραχυχρόνιας μίσθωσης.

Έτσι, η εικόνα της ελληνικής αγοράς αλλάζει σταδιακά: η ζήτηση δεν καθορίζεται αποκλειστικά από την αναζήτηση μιας επενδυτικής απόδοσης ή μιας άδειας διαμονής, αλλά όλο και περισσότερο από την πραγματική χρήση του ακινήτου.

Ποιοι αγοράζουν στην Ελλάδα

Οι εθνικότητες των αγοραστών διαφοροποιούνται σημαντικά ανά περιοχή.

Στην Αττική, οι Ισραηλινοί βρέθηκαν το 2025 στην πρώτη θέση, ακολουθούμενοι από Τούρκους και Λιβανέζους, ενώ σημαντική παρουσία είχαν επίσης αγοραστές από την Κίνα και την Ουκρανία.

Στη Θεσσαλονίκη, οι Ισραηλινοί επίσης κατέλαβαν την πρώτη θέση, ενώ ακολούθησαν αγοραστές από τη Βουλγαρία, τη Γερμανία, την Τουρκία και την Αλβανία.

Στην υπόλοιπη Ελλάδα, στην κορυφή βρέθηκαν οι Γερμανοί, με ισχυρή παρουσία Βουλγάρων και Γάλλων, ενώ ακολούθησαν Ισραηλινοί και Τούρκοι.

Η εικόνα του 2026 παρουσιάζει πάντως ορισμένες διαφοροποιήσεις. Η μεγαλύτερη ζήτηση προέρχεται από ΗΠΑ, Ολλανδία, Γερμανία και Ηνωμένο Βασίλειο, ενώ ακολουθούν το Βέλγιο και η Γαλλία.

Ιδιαίτερα αξιοσημείωτη είναι η αύξηση του ενδιαφέροντος από την Αυστραλία, κυρίως από την ελληνική ομογένεια, με τη ζήτηση να εμφανίζεται περίπου διπλάσια σε σχέση με το 2025.

Η εξοχική κατοικία παραμένει στην κορυφή

Παρά την αυξανόμενη τάση για μόνιμη εγκατάσταση, η εξοχική κατοικία εξακολουθεί να αποτελεί τον σημαντικότερο λόγο αναζήτησης ακινήτου στην Ελλάδα.

Το 44,4% των ξένων αγοραστών ενδιαφέρεται για εξοχική κατοικία, ενώ το 17,8% έχει επενδυτικό κίνητρο.

Γεωγραφικά, η Κρήτη παραμένει με μεγάλη διαφορά στην κορυφή της ζήτησης, συγκεντρώνοντας 42,9%, ενώ ακολουθούν η Πελοπόννησος με 22,9% και το Ιόνιο με 12,7%.

Η εικόνα που διαμορφώνεται είναι επομένως αυτή μιας ελληνικής αγοράς ακινήτων που εξακολουθεί να προσελκύει ξένο κεφάλαιο, αλλά με περισσότερες και διαφορετικές αιτίες από ό,τι στο παρελθόν.

Η Ελλάδα δεν λειτουργεί πλέον μόνο ως προορισμός για διακοπές ή ως αγορά ενός επενδυτικού ακινήτου. Για ένα σημαντικό κομμάτι των ξένων αγοραστών μετατρέπεται σταδιακά σε τόπο μόνιμης ζωής, με τη φορολογία, το κλίμα, την ποιότητα ζωής και τις τιμές των ακινήτων να λειτουργούν συνδυαστικά ως κίνητρα.

Και αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό στοιχείο για την αγορά: ένα μέρος της ξένης ζήτησης δεν αγοράζει απλώς ελληνικό ακίνητο· αγοράζει την προοπτική να ζήσει στην Ελλάδα.