Αυξάνεται η ζήτηση για κατοικίες από τα σχέδια

Μία από τις σημαντικότερες αλλαγές αφορά την ενίσχυση της ζήτησης για ακίνητα που αγοράζονται πριν από την ολοκλήρωση της κατασκευής τους. Οι κατοικίες αυτές προσελκύουν το ενδιαφέρον ξένων αγοραστών λόγω των ανταγωνιστικών τιμών τους, των προοπτικών μεταπωλητικής αξίας, αλλά και της δυνατότητας αξιοποίησης μέσω βραχυχρόνιας ή άλλης μορφής μίσθωσης, με στόχο την εξασφάλιση εισοδήματος.

Παράλληλα, η αγορά εμφανίζει κινητικότητα σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε η Elxis, το 2025 τριπλασιάστηκε το ποσοστό των αγοραπωλησιών κατοικιών αξίας 600.000 ευρώ και άνω. Την ίδια στιγμή, καταγράφεται αυξημένο ενδιαφέρον για νεόδμητες κατοικίες μικρότερης επιφάνειας, περίπου 60-70 τ.μ., οι οποίες έχουν χαμηλότερο κόστος από τις ακριβότερες επιλογές.

Ιδιαίτερα υψηλό είναι το ποσοστό των αγοραστών που στρέφονται σε νεόδμητα ακίνητα ή κατοικίες που είναι άμεσα κατοικήσιμες. Ειδικότερα, το 71,7% των πελατών επιλέγει αυτή την κατηγορία, σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας.

Περισσότεροι ξένοι επιλέγουν την Ελλάδα για μόνιμη κατοικία

Μια δεύτερη τάση που αναδεικνύεται είναι η αυξανόμενη επιθυμία ξένων αγοραστών να εγκατασταθούν μόνιμα στην Ελλάδα, αξιοποιώντας την κατοικία που αρχικά προοριζόταν για εξοχική χρήση.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis, σχεδόν ένας στους τρεις αγοραστές από τη Δυτική και την Κεντρική Ευρώπη, ηλικίας 45-65 ετών, δηλαδή το 30,8%, εξετάζει την αγορά κατοικίας με προοπτική μόνιμης εγκατάστασης. Πρόκειται για ηλικιακή ομάδα στην οποία περιλαμβάνονται και αρκετοί άνθρωποι που πλησιάζουν στη συνταξιοδότηση.

Στην απόφαση αυτή συμβάλλουν τόσο τα φορολογικά κίνητρα όσο και τα χαρακτηριστικά της χώρας. Ειδικότερα, το ειδικό φορολογικό καθεστώς για συνταξιούχους που μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στην Ελλάδα προβλέπει φορολόγηση με συντελεστή 7% για 15 χρόνια, υπό τις προβλεπόμενες προϋποθέσεις.

Επιπλέον, σημαντικά πλεονεκτήματα αποτελούν η εκτεταμένη ακτογραμμή, το συγκριτικά χαμηλότερο κόστος ζωής έναντι άλλων χωρών της Νότιας Ευρώπης, η ποιότητα ζωής και οι απευθείας αεροπορικές συνδέσεις με διεθνείς προορισμούς. Στα κίνητρα συγκαταλέγονται επίσης οι προοπτικές υπεραξίας σε περίπτωση μελλοντικής μεταπώλησης του ακινήτου.

Άνοδος 50% στη ζήτηση από ΗΠΑ και Καναδά

Η τρίτη τάση αφορά την αυξανόμενη παρουσία αγοραστών από τη Βόρεια Αμερική, με το ενδιαφέρον από τις ΗΠΑ και τον Καναδά να ενισχύεται σημαντικά.

Όπως ανέφερε ο Γιώργος Γαβριηλίδης, το 2024 σχεδόν ένας στους οκτώ πελάτες της Elxis προερχόταν από τις ΗΠΑ. Η δυναμική αυτή ενισχύθηκε περαιτέρω το πρώτο εξάμηνο του 2026, καθώς η ζήτηση από τις δύο χώρες αυξήθηκε κατά 50% σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι τρεις στους δέκα αγοραστές από τις συγκεκριμένες αγορές είναι Έλληνες της διασποράς δεύτερης ή τρίτης γενιάς. Η εξέλιξη αυτή αναδεικνύει τον ρόλο της ομογένειας στην ενίσχυση της ζήτησης για ακίνητα στην Ελλάδα, πέρα από το ευρύτερο ενδιαφέρον των ξένων επενδυτών και αγοραστών κατοικίας.

Πρόβλεψη για αύξηση πωλήσεων κατά 15% το 2026

Οι προοπτικές της αγοράς εξοχικής κατοικίας παραμένουν θετικές, σύμφωνα με την εκτίμηση της Elxis, η οποία αναμένει ότι οι πωλήσεις της θα αυξηθούν κατά 15% το 2026 σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Η εταιρεία σημειώνει ότι κατά τους πρώτους μήνες του 2026 ορισμένοι αγοραστές υιοθέτησαν στάση αναμονής εξαιτίας των γεωπολιτικών εξελίξεων. Ωστόσο, η επιφυλακτικότητα αυτή αντισταθμίστηκε πλήρως από τον Μάιο και μετά, σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας.

Η σύνθεση της πελατείας της Elxis αποτυπώνει τον έντονα διεθνή χαρακτήρα της συγκεκριμένης αγοράς. Το 95% των πελατών της προέρχεται από το εξωτερικό, ενώ το 75% προέρχεται από χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, κυρίως από την Ολλανδία, το Βέλγιο, τη Γαλλία και τη Γερμανία.

Το υπόλοιπο ποσοστό αφορά αγοραστές από χώρες εκτός ΕΕ, με κυριότερες αγορές τις ΗΠΑ, την Ελβετία, την Αυστραλία και τον Καναδά.

Η αυξανόμενη ζήτηση από το εξωτερικό, η διεύρυνση του ενδιαφέροντος για νεόδμητες κατοικίες και η μετατόπιση μέρους των αγοραστών προς τη μόνιμη εγκατάσταση διαμορφώνουν ένα νέο τοπίο για την ελληνική αγορά εξοχικής κατοικίας.