Η στρατηγική βασίζεται στην εκτίμηση ότι η ελληνική αγορά έχει ιδιαίτερες απαιτήσεις και ότι η επιτυχία προϋποθέτει ένα προϊόν προσαρμοσμένο στις συνήθειες και τις προτιμήσεις των εγχώριων παικτών. Όπως σημείωσε ο κ. Καλαμβόκης, ο Έλληνας καταναλωτής γνωρίζει τι αναζητά και είναι ιδιαίτερα απαιτητικός ως προς την εμπειρία που προσφέρει κάθε πλατφόρμα.

Χορηγίες 100 εκατ. ευρώ στον ελληνικό αθλητισμό

Κεντρικό εργαλείο για την ταχύτερη εδραίωση της Superbet στην Ελλάδα αποτελεί ο αθλητισμός. Η εταιρεία έχει ήδη υπογράψει χορηγικές συμφωνίες συνολικής αξίας περίπου 100 εκατ. ευρώ για την επόμενη τετραετία, χωρίς στο ποσό αυτό να συνυπολογίζονται οι δράσεις κοινωνικής ευθύνης και οι πρωτοβουλίες για τις ακαδημίες.

Το χαρτοφυλάκιο των συνεργασιών περιλαμβάνει σημαντικά ονόματα του ελληνικού αθλητισμού, όπως ο Παναθηναϊκός και ο ΠΑΟΚ στο ποδόσφαιρο, ο Ολυμπιακός και η ΑΕΚ στο μπάσκετ, καθώς και το Κύπελλο Ελλάδος και τη Superbet League 2. Αρκετές από τις συμφωνίες προβλέπουν δυνατότητα ανανέωσης, γεγονός που δείχνει ότι η εταιρεία δεν αντιμετωπίζει τις συγκεκριμένες συνεργασίες ως μια βραχυπρόθεσμη διαφημιστική κίνηση.

Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται και στη δεύτερη κατηγορία του ελληνικού ποδοσφαίρου. Η συνεργασία με τη Superbet League 2 συνοδεύεται από παρεμβάσεις στην ψηφιακή προβολή της διοργάνωσης, την αναβάθμιση της ιστοσελίδας και την ενίσχυση της παρουσίας στα κοινωνικά δίκτυα. Παράλληλα, μεταδίδονται δύο αγώνες κάθε εβδομάδα μέσω YouTube και Superbet.gr, διευρύνοντας την πρόσβαση των φιλάθλων στις αναμετρήσεις, ιδιαίτερα σε ομάδες της περιφέρειας.

Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και το πρόγραμμα Superbet Blood League, μια τριετής πρωτοβουλία αιμοδοσίας σε συνεργασία με το Εθνικό Κέντρο Αιμοδοσίας. Μέσω της αξιοποίησης των αθλητικών εγκαταστάσεων και της συμμετοχής των φιλάθλων, η εταιρεία επιχειρεί να συνδέσει τις χορηγίες της με δράσεις κοινωνικού χαρακτήρα.

Πονταρίσματα 270 εκατ. ευρώ τον Οκτώβριο και μερίδιο 7%-8%

Την εικόνα της μέχρι σήμερα παρουσίας της στην ελληνική αγορά περιέγραψε ο κ. Καλαμβόκης, αναφέροντας ότι τον Οκτώβριο τα συνολικά πονταρίσματα και επαναπονταρίσματα στην πλατφόρμα της Superbet έφθασαν τα 270 εκατ. ευρώ.

Με βάση αυτό το μέγεθος, η διοίκηση υπολογίζει το μερίδιο της εταιρείας στην ελληνική αγορά περίπου στο 7%-8%. Πρόκειται, ωστόσο, για εκτίμηση της ίδιας της εταιρείας, καθώς η Επιτροπή Εποπτείας και Ελέγχου Παιγνίων δεν δημοσιοποιεί στοιχεία μεριδίων ανά πάροχο.

Είναι σημαντικό να διευκρινιστεί ότι τα 270 εκατ. ευρώ αφορούν τον συνολικό όγκο πονταρισμάτων και επαναπονταρισμάτων και όχι τα έσοδα ή τα μικτά κέρδη της εταιρείας. Τα πραγματικά έσοδα εξαρτώνται από παράγοντες όπως η αναλογία στοιχηματισμού και καζίνο, τα περιθώρια κέρδους και τα μπόνους που προσφέρονται στους πελάτες. Σύμφωνα με τη διοίκηση, η πλατφόρμα έχει ήδη προσελκύσει περισσότερους από 300.000 παίκτες.

Η είσοδος στην ελληνική αγορά συνοδεύεται από σημαντικό ρυθμιστικό και φορολογικό κόστος. Όπως υπενθύμισε ο κ. Καλαμβόκης, η άδεια για τη διεξαγωγή διαδικτυακού στοιχήματος κοστίζει 3 εκατ. ευρώ, ενώ η αντίστοιχη άδεια για διαδικτυακό καζίνο ανέρχεται σε 2 εκατ. ευρώ. Επιπλέον, η φορολογία επί των μικτών κερδών φθάνει το 35%.

Ο ίδιος εκτιμά ότι το υψηλό κόστος λειτουργίας και οι συνθήκες ανταγωνισμού θα επηρεάσουν τον αριθμό των εταιρειών που θα μπορέσουν να διατηρήσουν μακροπρόθεσμα την παρουσία τους στην αγορά, αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο συνεργασιών μεταξύ παρόχων.

Η τεχνολογία ως βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Πέρα από τις χορηγίες και την εμπορική προβολή, η Superbet ποντάρει ιδιαίτερα στην τεχνολογία που αναπτύσσει εσωτερικά, επιδιώκοντας να αποκτήσει μεγαλύτερη ευελιξία στην αναβάθμιση των υπηρεσιών της και στην προσαρμογή τους στις ανάγκες των πελατών.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η υπηρεσία Super Social, μέσω της οποίας οι χρήστες μπορούν να παρακολουθούν άλλους παίκτες, να ανταλλάσσουν απόψεις και να αντιγράφουν στοιχηματικές επιλογές. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε η διοίκηση, περίπου 100.000 παίκτες έχουν ήδη χρησιμοποιήσει τη συγκεκριμένη λειτουργία.

Η εμπορική πολιτική περιλαμβάνει επίσης μπόνους και τουρνουά, με την εταιρεία να υποστηρίζει ότι δίνει προτεραιότητα στην εμπειρία χρήσης και όχι αποκλειστικά στα κίνητρα εγγραφής. Όπως διευκρινίστηκε, η ταυτοποίηση του πελάτη προηγείται της παροχής μπόνους.

Παράλληλα, η διοίκηση αναφέρθηκε στα εργαλεία υπεύθυνου παιχνιδιού που χρησιμοποιεί η πλατφόρμα. Σε αυτά περιλαμβάνονται προγνωστικά μοντέλα και το Game Scanner της Mindway AI, τα οποία αξιοποιούνται για τον εντοπισμό ενδείξεων προβληματικής στοιχηματικής συμπεριφοράς. Ο κ. Καλαμβόκης υπογράμμισε επίσης την ανάγκη δημιουργίας ενός πιο σύγχρονου μητρώου αποκλεισμού παικτών, με ενημέρωση σε πραγματικό χρόνο.

Ενδιαφέρον παρουσιάζει και η εκτίμηση για τις συνήθειες των Ελλήνων παικτών. Σύμφωνα με έρευνες που επικαλέστηκε ο επικεφαλής της Superbet Greece, ο μέσος Έλληνας παίκτης χρησιμοποιεί περίπου 2,7 διαφορετικές στοιχηματικές εταιρείες. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δεν θεωρεί απαραίτητο να αποσπάσει αποκλειστικά τον πελάτη από τους ανταγωνιστές της, αλλά επιδιώκει να αποτελεί μία από τις βασικές επιλογές του.

Σε ό,τι αφορά πιθανές εξαγορές ανταγωνιστών, ο κ. Καλαμβόκης διευκρίνισε ότι δεν υπάρχει αυτή τη στιγμή σχετικό ενδιαφέρον.

Το παράνομο στοίχημα και η αγορά των 800 εκατ. ευρώ

Ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετωπίζει η νόμιμη αγορά είναι η παράνομη στοιχηματική δραστηριότητα. Σύμφωνα με εκτιμήσεις και έρευνες που επικαλέστηκε η διοίκηση της Superbet Greece, το μέγεθος της παράνομης αγοράς υπολογίζεται σε περίπου 800 εκατ. ευρώ ετησίως σε όρους μικτών κερδών (GGR).

Ο κ. Καλαμβόκης επισήμανε ότι η δραστηριότητα εκτός του αδειοδοτημένου πλαισίου δημιουργεί σοβαρά ζητήματα τόσο για την προστασία των παικτών όσο και για την ακεραιότητα των αθλητικών διοργανώσεων. Όπως ανέφερε, οι νόμιμοι πάροχοι διαθέτουν μηχανισμούς ενημέρωσης μεταξύ τους και συνεργασίας με τις αρμόδιες αρχές, όταν εντοπίζουν ασυνήθιστα μεγάλα πονταρίσματα ή ύποπτη στοιχηματική κινητικότητα σε συγκεκριμένους αγώνες.

Αντίστοιχοι μηχανισμοί ελέγχου και προστασίας δεν υπάρχουν στον ίδιο βαθμό στις παράνομες πλατφόρμες. Για τον λόγο αυτό, η διοίκηση θεωρεί ότι η αντιμετώπιση του φαινομένου απαιτεί αποτελεσματικότερη εποπτεία, αλλά και ένα ρυθμιστικό πλαίσιο που δεν θα δημιουργεί υπερβολικούς περιορισμούς στη νόμιμη αγορά, ωθώντας ενδεχομένως μέρος των παικτών σε μη αδειοδοτημένες ιστοσελίδες.

Η Superbet επιχειρεί, επομένως, να συνδυάσει την ταχεία αύξηση του μεριδίου της με τη δημιουργία ενός ισχυρού εμπορικού και τεχνολογικού αποτυπώματος στην Ελλάδα. Οι επενδύσεις των 500 εκατ. ευρώ και οι χορηγίες των 100 εκατ. ευρώ αποτελούν το βασικό όχημα αυτής της προσπάθειας, με το στοίχημα της επόμενης εξαετίας να είναι αν η εταιρεία θα καταφέρει να μετατρέψει την αρχική δυναμική της σε σταθερή παρουσία στην κορυφή του κλάδου.