Η Kambi θα διατηρήσει υποστηρικτικό ρόλο κατά τη μεταβατική περίοδο, παρέχοντας υπηρεσίες ανάπτυξης και υλοποίησης και αξιοποιώντας την τεχνογνωσία που έχει αποκτήσει από την ανάπτυξη λύσεων αθλητικού στοιχήματος σε πολλές ρυθμιζόμενες αγορές. Στη συνέχεια, ειδική ομάδα της εταιρείας θα ενταχθεί στην Allwyn, προκειμένου να συμβάλει στη συνεχή εξέλιξη και λειτουργία της πλατφόρμας.

Η νέα υποδομή θα αποτελέσει τη βάση για την ενοποίηση των υφιστάμενων δραστηριοτήτων αθλητικού στοιχήματος της Allwyn, αλλά και για τη μελλοντική επέκτασή τους σε νέες αγορές.

Το κόστος και οι οικονομικές προοπτικές της συμφωνίας

Το συνολικό τίμημα που προβλέπεται από τις συμφωνίες με την Kambi ανέρχεται σε 50 εκατ. ευρώ για την τριετία έως το 2029, ποσό που αναμένεται να κεφαλαιοποιηθεί. Περίπου το 50% της δαπάνης εκτιμάται ότι θα πραγματοποιηθεί μέσα στο 2027.

Επιπλέον, η Allwyn θα χρειαστεί να αναπτύξει κεντρικές λειτουργίες που σήμερα δεν διαθέτει στον ίδιο βαθμό, όπως η διαχείριση στοιχηματικών αγορών, η τιμολόγηση και η διαχείριση κινδύνων. Η ενίσχυση αυτών των δυνατοτήτων αναμένεται να αυξήσει τα κεντρικά λειτουργικά κόστη κατά μερικές δεκάδες εκατομμύρια ευρώ ετησίως, με την επιβάρυνση να ξεκινά από το 2027.

Η διοίκηση εκτιμά ότι η αρχική αύξηση των κεντρικών δαπανών θα αντισταθμιστεί σταδιακά από την εξοικονόμηση κόστους στις επιμέρους δραστηριότητες, αλλά και από την επιτάχυνση της ανάπτυξης του αθλητικού στοιχήματος. Σημαντικό μέρος της αναμενόμενης αξίας συνδέεται με τις συνέργειες σε επίπεδο εσόδων, κυρίως μέσω της διασύνδεσης με το iGaming.

Πλήρης έλεγχος της Instant Win Gaming

Η δεύτερη στρατηγική κίνηση αφορά την IWG, στην οποία η Allwyn σχεδιάζει να αποκτήσει το εναπομείναν ποσοστό 30%, περνώντας πλέον στον πλήρη έλεγχο της εταιρείας. Η συναλλαγή έρχεται κατόπιν άσκησης του δικαιώματος πώλησης (put option) από τους μετόχους μειοψηφίας.

Η IWG δραστηριοποιείται στην ανάπτυξη και διάθεση ψηφιακών στιγμιαίων παιχνιδιών (e-Instant), διαθέτοντας ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο προϊόντων και μακροχρόνιες συνεργασίες με λοταρίες στις ΗΠΑ, την Ευρώπη και άλλες διεθνείς αγορές. Η εταιρεία κατέγραψε το 2025 αύξηση 30% στο Προσαρμοσμένο EBITDA, στοιχείο που αναδεικνύει τη δυναμική της συγκεκριμένης δραστηριότητας.

Το τίμημα για την απόκτηση του υπολειπόμενου ποσοστού διαμορφώνεται σε περίπου 120 εκατ. δολάρια ή 107 εκατ. ευρώ, βάσει προκαθορισμένης αποτίμησης. Το τελικό ποσό θα υπόκειται στις συνήθεις προσαρμογές κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, μεταξύ άλλων σε σχέση με το κεφάλαιο κίνησης. Η ολοκλήρωση αναμένεται μέσα στο πρώτο τρίμηνο του 2027.

Οι ιδρυτές της IWG θα παραμείνουν στις εκτελεστικές θέσεις τους και μετά την εξαγορά, διατηρώντας τη συνέχεια της διοίκησης μαζί με την υφιστάμενη ομάδα. Για την Allwyn, η πλήρης ενσωμάτωση της εταιρείας σημαίνει μεγαλύτερο έλεγχο στο ψηφιακό περιεχόμενο, απλούστερη εταιρική δομή και περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας της στα ψηφιακά παιχνίδια.

Η στρατηγική πίσω από τις δύο κινήσεις

Ο διευθύνων σύμβουλος της Allwyn Digital, Kresimir Spajic, χαρακτήρισε τις συμφωνίες ένα ακόμη βήμα προς την απόκτηση και τον εσωτερικό έλεγχο κρίσιμων τεχνολογικών και προϊοντικών δυνατοτήτων. Όπως ανέφερε, η συνεργασία με την Kambi θα επιτρέψει στην Allwyn να αξιοποιήσει μια δοκιμασμένη και επεκτάσιμη τεχνολογική λύση, αποκτώντας παράλληλα μεγαλύτερη ελευθερία στην εξέλιξη των προϊόντων της και στην προσαρμογή τους στις διαφορετικές αγορές και τα εμπορικά της σήματα.

Από την πλευρά του, ο διευθύνων σύμβουλος της Kambi, Werner Becher, υπογράμμισε ότι η επιλογή της τεχνολογίας της από έναν διεθνή όμιλο όπως η Allwyn επιβεβαιώνει την αξία της πλατφόρμας και την εμπειρία της εταιρείας στην παροχή λύσεων μεγάλης κλίμακας για ρυθμιζόμενες αγορές. Παράλληλα, σημείωσε ότι η συμφωνία δημιουργεί μακροπρόθεσμη εμπορική αξία για την Kambi.

Οι δύο συμφωνίες εντάσσονται στην ευρύτερη στρατηγική της Allwyn να ενισχύσει τον έλεγχο σε τεχνολογία και περιεχόμενο, δύο τομείς που θεωρούνται καθοριστικοί για την ανταγωνιστικότητα των ψηφιακών δραστηριοτήτων της. Η μεταφορά της τεχνολογίας αθλητικού στοιχήματος στο εσωτερικό του ομίλου και η πλήρης απόκτηση της IWG διαμορφώνουν ένα πιο ενοποιημένο επιχειρηματικό μοντέλο, με στόχο την ταχύτερη ανάπτυξη προϊόντων, την αξιοποίηση συνεργειών και τη διεύρυνση της παρουσίας της Allwyn στις διεθνείς αγορές.