Η στρατηγική αυτή στηρίζεται σε τρεις βασικούς πυλώνες ανάπτυξης: την ενίσχυση των δραστηριοτήτων διαχείρισης περιουσίας μέσω αμοιβαίων κεφαλαίων, τη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου επενδυτικών ακινήτων –με στόχο αξία περίπου 1 δισ. ευρώ– και την περαιτέρω αξιοποίηση της στρατηγικής συνεργασίας με τη UniCredit σε διεθνείς κοινοπρακτικές χρηματοδοτήσεις.

Η διοίκηση της Alpha Bank θα παρουσιάσει αργότερα μέσα στο έτος το νέο τριετές επιχειρηματικό σχέδιο για την περίοδο 2026-2028. Ωστόσο, στο πλαίσιο της ανακοίνωσης των οικονομικών αποτελεσμάτων του 2025 δόθηκε μια πρώτη κατεύθυνση για την πορεία των βασικών μεγεθών τα επόμενα χρόνια. Σύμφωνα με την καθοδήγηση, τα επαναλαμβανόμενα κέρδη αναμένεται να αυξηθούν φέτος κατά περίπου 10%-11%, φθάνοντας το 1 δισ. ευρώ ή περίπου 0,40 ευρώ ανά μετοχή, ενώ το payout ratio θα διατηρηθεί στο 55% πριν αυξηθεί σε 60% τη διετία 2027-2028.

Παράλληλα, σε πρόσφατες παρουσιάσεις προς επενδυτές η διοίκηση έχει αναφερθεί σε στόχο κερδοφορίας περίπου 1,1 δισ. ευρώ για το 2027. Όπως ανέφερε ο οικονομικός διευθυντής του ομίλου Βασίλης Κοσμάς, η αύξηση των κερδών κατά περίπου 10% ετησίως στη διετία στηρίζεται στους ίδιους παράγοντες που ενίσχυσαν την κερδοφορία το 2025: την αύξηση των προμηθειών από δραστηριότητες διαχείρισης περιουσίας, τα υψηλότερα έσοδα από επενδυτικά ακίνητα και την αξιοποίηση της συνεργασίας με τη UniCredit σε διεθνείς κοινοπρακτικές χρηματοδοτήσεις. Από το 2027 και μετά αναμένεται επίσης να ενισχυθεί η συμβολή εταιρειών που αποκτήθηκαν μέσω εξαγορών.

«Ατμομηχανή» τα αμοιβαία κεφάλαια

Σημαντική ώθηση στα έσοδα της Alpha Bank προσφέρει ο τομέας διαχείρισης αμοιβαίων κεφαλαίων. Το 2025 οι σχετικές προμήθειες ανήλθαν σε 127 εκατ. ευρώ, έναντι 88 εκατ. ευρώ το 2024, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 26,7% των συνολικών καθαρών εσόδων από προμήθειες.

Η αύξηση αυτή αντιστάθμισε τη μείωση των προμηθειών από συναλλαγές, η οποία προέκυψε μετά τα κυβερνητικά μέτρα που εφαρμόστηκαν τον Δεκέμβριο του 2024. Η Alpha Asset Management αύξησε σημαντικά τα υπό διαχείριση κεφάλαια, ενώ η συνεργασία με τη UniCredit εμπλούτισε το φάσμα επενδυτικών προϊόντων.

Η Alpha Bank διαθέτει πλέον στους πελάτες της τα OneMarkets Funds της UniCredit, καθώς και άλλα αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο ιταλικός όμιλος ή οι κοινοπραξίες του. Τα υπό διαχείριση κεφάλαια στα συγκεκριμένα προϊόντα ανήλθαν ήδη σε 1,1 δισ. ευρώ, ενώ μέσα στο 2026 αναμένεται να προστεθούν και νέα προϊόντα, όπως τα Certificates, δηλαδή δομημένα επενδυτικά προϊόντα με προκαθορισμένες αποδόσεις.

Στον τομέα του wealth management, η τράπεζα προχωρά σε εκτεταμένο ανασχεδιασμό των συστημάτων και των διαδικασιών της, με στόχο τη δημιουργία μιας ενιαίας ψηφιακής πλατφόρμας συμβουλευτικών υπηρεσιών για όλα τα πελατειακά τμήματα. Το νέο μοντέλο αναμένεται να ολοκληρωθεί μέχρι το τέλος της χρονιάς, ενώ ήδη επεκτείνεται στο δίκτυο η υπηρεσία αυτοματοποιημένης διαχείρισης χαρτοφυλακίου Light Discretionary Portfolio για πελάτες κατηγορίας Gold.

Ενίσχυση του χαρτοφυλακίου επενδυτικών ακινήτων

Κατά τη διάρκεια του 2025, ο όμιλος επένδυσε περίπου 309 εκατ. ευρώ για την απόκτηση νέων επενδυτικών ακινήτων, διευρύνοντας το χαρτοφυλάκιο real estate ως έναν ακόμη πυλώνα εσόδων. Η συνολική αξία του χαρτοφυλακίου έφθασε τα 574 εκατ. ευρώ στο τέλος του έτους.

Τα καθαρά έσοδα από τη διαχείριση επενδυτικών ακινήτων ανήλθαν σε 17 εκατ. ευρώ το 2025, έναντι ζημιών 3 εκατ. ευρώ το 2024. Τα έσοδα από μισθώματα διαμορφώθηκαν στα 12 εκατ. ευρώ (από 7 εκατ. ευρώ το 2024), ενώ η αποτίμηση των ακινήτων οδήγησε σε κέρδη 8 εκατ. ευρώ έναντι ζημιών 4 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά.

Επιπλέον, 3 εκατ. ευρώ προήλθαν από υπηρεσίες διαχείρισης ακινήτων, ενώ η τράπεζα έλαβε μέρισμα 17 εκατ. ευρώ από τη συμμετοχή της 9,87% στη Prodea Investments.

Στόχος της διοίκησης είναι η περαιτέρω αύξηση της αξίας του χαρτοφυλακίου επενδυτικών ακινήτων στα επίπεδα του 1 δισ. ευρώ, μέσω νέων αγορών αλλά και επενδύσεων σε ΑΕΕΑΠ, το ελληνικό ισοδύναμο των REITs.

Παράλληλα, η τράπεζα προχώρησε σε αλλαγή της λογιστικής πολιτικής για τα ακίνητα στις 31 Δεκεμβρίου 2025, επιλέγοντας την αποτίμηση σε εύλογη αξία αντί του ιστορικού κόστους, ώστε να ευθυγραμμιστεί με το νέο επιχειρηματικό μοντέλο.

Εμβάθυνση της συνεργασίας με τη UniCredit

Η στρατηγική συνεργασία με τη UniCredit αποτελεί ακόμη έναν βασικό μοχλό ανάπτυξης για τη Alpha Bank. Η ελληνική τράπεζα συμμετέχει πλέον σε διεθνείς κοινοπρακτικές χρηματοδοτήσεις και εκδόσεις χρέους ευρωπαϊκών επιχειρήσεων, ενισχύοντας τόσο την πιστωτική της επέκταση όσο και τα περιθώρια επιτοκίου.

Η συνεργασία αναμένεται να επεκταθεί και στη χρηματοδότηση μεγάλων εταιρικών πελατών της Alpha –ιδίως ναυτιλιακών εταιρειών– επιτρέποντας στην τράπεζα να λειτουργεί ως ολοκληρωμένη πλατφόρμα τραπεζικών υπηρεσιών για διεθνείς συναλλαγές μέσω του δικτύου της UniCredit.

Παράλληλα, η συμμετοχή της Alpha Bank στην UniCredit Romania (9,99%) συνέβαλε θετικά στα αποτελέσματα του 2025 με κέρδη 43 εκατ. ευρώ, έναντι ζημιών 3 εκατ. ευρώ το 2024.

Στόχος υψηλότερες διανομές και νέες εξαγορές

Το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει διατήρηση του payout ratio στο 55% για τα κέρδη του 2026 και αύξησή του σε 60% από τα κέρδη των ετών 2027 και 2028.

Ταυτόχρονα, ο όμιλος σχεδιάζει να αξιοποιήσει το πλεονάζον κεφάλαιο για πιθανές εξαγορές και συγχωνεύσεις που θα ενισχύσουν την αξία για τους μετόχους και θα διευρύνουν το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και υπηρεσιών του στις αγορές όπου δραστηριοποιείται.