Την ίδια στιγμή, οι ελληνικές τράπεζες ξεκινούν από σαφώς ισχυρότερη βάση σε σχέση με το παρελθόν, καθώς η ποιότητα του ενεργητικού, η κερδοφορία και η πιστωτική επέκταση έχουν βελτιωθεί σημαντικά, προσεγγίζοντας ή και ξεπερνώντας σε ορισμένους δείκτες τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους.

Το στοίχημα της κλίμακας σε Ελλάδα και Νοτιοανατολική Ευρώπη

Για τον επικεφαλής της Alpha Bank, η επίτευξη κρίσιμου μεγέθους δεν αφορά απλώς την αύξηση του ενεργητικού, αλλά την απόκτηση ουσιαστικής θέσης στις αγορές όπου δραστηριοποιείται κάθε τράπεζα.

Ως χαρακτηριστικά παραδείγματα ανέφερε την Κύπρο και τη Ρουμανία. Στην κυπριακή αγορά, η προσθήκη της AstroBank ενίσχυσε την παρουσία της Alpha Bank, καθιστώντας την τρίτη μεγαλύτερη τράπεζα στη χώρα. Αντίστοιχα, στη Ρουμανία, η συνένωση των δραστηριοτήτων της Alpha Bank με εκείνες της UniCredit δημιούργησε το τρίτο μεγαλύτερο τραπεζικό σχήμα της αγοράς.

Η στρατηγική είναι να κατευθύνονται κεφάλαια σε αγορές όπου μπορούν να αξιοποιηθούν οικονομίες κλίμακας, να ενισχυθεί η αποτελεσματικότητα και να διευρυνθούν οι δυνατότητες εξυπηρέτησης επιχειρήσεων και νοικοκυριών.

Γιατί δεν αρκεί μόνο το μέγεθος

Η δεύτερη προϋπόθεση αφορά το εύρος των υπηρεσιών. Μια τράπεζα μεσαίου μεγέθους μπορεί να διατηρήσει ισχυρή ανταγωνιστική θέση, εφόσον διαθέτει ολοκληρωμένη γκάμα προϊόντων, από την επενδυτική και εταιρική τραπεζική έως τη διαχείριση περιουσίας, τις πληρωμές και τις ασφαλιστικές υπηρεσίες.

Σύμφωνα με τον κ. Παπαγαρυφάλλου, στην ελληνική αγορά εξακολουθούν να υπάρχουν ανάγκες νοικοκυριών και επιχειρήσεων που δεν καλύπτονται πλήρως, αλλά και σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης της τραπεζικής διαμεσολάβησης.

Ιδιαίτερη σημασία έχει η αποτελεσματικότερη διοχέτευση των αποταμιεύσεων σε παραγωγικές επενδύσεις. Η αξιοποίηση κεφαλαίων που σήμερα παραμένουν εκτός της πραγματικής οικονομίας μπορεί να ενισχύσει τη χρηματοδότηση επιχειρήσεων και να δημιουργήσει νέες πηγές εσόδων για τις τράπεζες.

Η συνεργασία με τη UniCredit διευρύνει το ευρωπαϊκό δίκτυο

Ο τρίτος παράγοντας είναι η ανάπτυξη συνεργασιών που επιτρέπουν στις τράπεζες να αποκτούν πρόσβαση σε μεγαλύτερες αγορές χωρίς να χρειάζεται να δημιουργούν εξαρχής δικές τους υποδομές σε κάθε χώρα.

Η συνεργασία της Alpha Bank με τη UniCredit αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα. Μέσω αυτής, οι πελάτες της ελληνικής τράπεζας αποκτούν πρόσβαση σε ένα δίκτυο που καλύπτει 13 ευρωπαϊκές αγορές, ενώ η UniCredit ενισχύει την παρουσία της σε μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες πιστωτικές αγορές της Ευρωζώνης.

Όπως σημείωσε ο κ. Παπαγαρυφάλλου, όταν μια τράπεζα δεν μπορεί να αποκτήσει γρήγορα την απαιτούμενη εμβέλεια αυτόνομα, οι συνεργασίες αποτελούν έναν τρόπο να διευρύνει τις δυνατότητές της και να προσφέρει περισσότερες επιλογές στους πελάτες της.

Τα 230 δισ. ευρώ ρευστότητας που παραμένουν εγκλωβισμένα στην Ευρώπη

Πέρα από τις στρατηγικές κινήσεις των τραπεζών, κρίσιμο ζήτημα αποτελεί η ολοκλήρωση της τραπεζικής ένωσης. Σύμφωνα με εκτιμήσεις που επικαλέστηκε ο κ. Παπαγαρυφάλλου, περίπου 230 δισ. ευρώ ρευστότητας παραμένουν εγκλωβισμένα σε θυγατρικές τραπεζών εντός των εθνικών συνόρων των κρατών-μελών.

Η άρση των εμποδίων που περιορίζουν την ελεύθερη μετακίνηση κεφαλαίων και ρευστότητας θα μπορούσε να βελτιώσει την κατανομή των διαθέσιμων πόρων σε ευρωπαϊκό επίπεδο, ενισχύοντας την αποδοτικότητα του συστήματος.

Εξίσου σημαντική είναι η προώθηση της Ένωσης Αποταμιεύσεων και Επενδύσεων, η οποία αποσκοπεί στη σύνδεση των αποταμιεύσεων των ευρωπαϊκών νοικοκυριών με τις ανάγκες χρηματοδότησης των επιχειρήσεων και της οικονομίας.

Για τον αναπληρωτή διευθύνοντα σύμβουλο της Alpha Bank, μια συνεκτική Ευρώπη χρειάζεται ισχυρές τράπεζες σε όλες τις περιφέρειές της, με τη Νοτιοανατολική Ευρώπη να έχει τη δυνατότητα να διαδραματίσει σημαντικότερο ρόλο στο νέο τραπεζικό περιβάλλον.

Ενιαία τραπεζική εμπειρία σε τέσσερις αγορές

Η Alpha Bank επιδιώκει να αξιοποιήσει την παρουσία της στην Ελλάδα, την Κύπρο, το Λουξεμβούργο και το Ηνωμένο Βασίλειο, διαμορφώνοντας ένα ενιαίο μοντέλο εξυπηρέτησης διεθνών πελατών.

Όπως εξήγησε ο κ. Παπαγαρυφάλλου, η προσέγγιση βασίζεται σε τρεις άξονες: ενιαία διαδικασία ταυτοποίησης και ένταξης πελατών, κοινό φάσμα προϊόντων και συντονισμένο μοντέλο εξυπηρέτησης.

Στόχος είναι, για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας που δραστηριοποιείται στο Ηνωμένο Βασίλειο, διατηρεί εταιρεία στην Κύπρο και έχει οικογενειακούς δεσμούς με την Ελλάδα να μη χρειάζεται να επαναλαμβάνει τις ίδιες διαδικασίες σε κάθε αγορά.

Στο πλαίσιο αυτό, η τράπεζα εγκαινίασε φέτος δυνατότητες ψηφιακής ένταξης διεθνών πελατών, επιτρέποντας σε Έλληνες, Κύπριους και άλλους πελάτες του εξωτερικού που διατηρούν δεσμούς με την Ελλάδα ή την Κύπρο να ξεκινούν τη συνεργασία τους εξ αποστάσεως.

Παράλληλα, επενδύει στη δημιουργία κεντρικών μονάδων παραγωγής προϊόντων και υπηρεσιών στους τομείς της εταιρικής και επενδυτικής τραπεζικής, της διαχείρισης περιουσίας και των πληρωμών, αξιοποιώντας και τις πρόσθετες δυνατότητες που προσφέρει η συνεργασία με τη UniCredit.

Η επόμενη δεκαετία θα κριθεί από την αποτελεσματικότητα

Η τοποθέτηση της διοίκησης της Alpha Bank αναδεικνύει τη μετατόπιση του ανταγωνισμού στον τραπεζικό κλάδο. Η κεφαλαιακή ισχύς και η ποιότητα του ενεργητικού παραμένουν απαραίτητες, αλλά δεν αρκούν από μόνες τους για να εξασφαλίσουν μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Η δυνατότητα επιμερισμού του κόστους, η παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών και η πρόσβαση σε ευρύτερα δίκτυα συνεργασιών αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη σημασία. Ταυτόχρονα, η ενοποίηση των ευρωπαϊκών χρηματοπιστωτικών αγορών μπορεί να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες για τις τράπεζες που θα καταφέρουν να συνδυάσουν την τοπική γνώση με την ευρωπαϊκή εμβέλεια.

Για την Alpha Bank, η στρατηγική αυτή αποτυπώνεται τόσο στις κινήσεις της στη Νοτιοανατολική Ευρώπη όσο και στη συνεργασία με τη UniCredit, με στόχο ένα πιο ολοκληρωμένο μοντέλο τραπεζικής εξυπηρέτησης και μεγαλύτερη ανταγωνιστική ισχύ σε βάθος χρόνου.