Κομβικό ρόλο σε αυτή τη στρατηγική έχει η θυγατρική FiberGrid, η οποία δραστηριοποιείται σε επίπεδο χονδρικής. Το ίδιο μοντέλο είχε εφαρμοστεί και στο δίκτυο οπτικών ινών, όπου αρχικά προβλεπόταν η διάθεση υπηρεσιών σε άλλους παρόχους και όχι απευθείας στον τελικό πελάτη. Στην πράξη, όμως, η ίδια η ΔΕΗ αξιοποίησε το ισχυρό πελατολόγιό της, το εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων και την παρουσία της στην αγορά ενέργειας για να φτάσει άμεσα στον καταναλωτή.

Τον περασμένο Μάρτιο, ο διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΗ Γιώργος Στάσσης είχε απορρίψει τα σενάρια εξαγοράς εταιρείας κινητής τηλεφωνίας, δηλώνοντας ότι «δεν μας ενδιαφέρει κάτι τέτοιο». Ωστόσο, η δήλωση αυτή δεν απέκλειε την ανάπτυξη αυτόνομης παρουσίας στην κινητή τηλεφωνία μέσω ίδιων υποδομών.

Το ενδιαφέρον της αγοράς εντάθηκε μετά τη συμμετοχή της FiberGrid στη διαβούλευση της Εθνική Επιτροπή Τηλεπικοινωνιών και Ταχυδρομείων για την ανανέωση των αδειών κινητής τηλεφωνίας στις ζώνες συχνοτήτων 900 και 1.800 MHz. Η εταιρεία κατέθεσε αναλυτικές προτάσεις, κίνηση που ερμηνεύεται ως ένδειξη προετοιμασίας για πιθανή είσοδο στην κινητή αγορά.

Οι άδειες αυτές είχαν δοθεί πριν από περίπου 15 χρόνια στους τρεις σημερινούς παρόχους — ΟΤΕ, Nova και Vodafone Ελλάδας — και λήγουν το 2027. Η νέα διαδικασία αναμένεται να αλλάξει τα δεδομένα της αγοράς.

Παράγοντες του κλάδου εκτιμούν ότι πιθανή είσοδος της ΔΕΗ θα αυξήσει τον ανταγωνισμό και το κόστος απόκτησης φάσματος. Αν η εταιρεία αποκτήσει άδειες, το επόμενο βήμα θα είναι η ανάπτυξη δικτύου κινητής τηλεφωνίας, καθώς διαφορετικά μια τόσο μεγάλη επένδυση δεν θα μπορούσε να αξιοποιηθεί εμπορικά.

Στελέχη της ΔΕΗ υποστηρίζουν ότι ο όμιλος έχει ήδη αποδείξει την ικανότητά του στην ανάπτυξη δικτύων μεγάλης κλίμακας. Μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα, το δίκτυο οπτικών ινών έφτασε περίπου 1,7 εκατομμύρια σπίτια και επιχειρήσεις, με περίπου 1 εκατομμύριο να είναι ήδη εμπορικά διαθέσιμα.

Ο αριθμός των νέων συνδέσεων αυξάνεται σταθερά, με περίπου 200 νέους πελάτες ημερησίως και στόχο να φτάσει τους 250.

Από την άλλη πλευρά, οι ανταγωνιστές τονίζουν ότι η κινητή τηλεφωνία είναι πολύ πιο σύνθετη αγορά, με υψηλές επενδύσεις, τεχνολογική πολυπλοκότητα και συνεχή ανάγκη αναβάθμισης, γεγονός που καθιστά την είσοδο νέου παίκτη ιδιαίτερα απαιτητική.