Κεντρικός στόχος είναι τα έσοδα εκτός τόκων να αυξηθούν στο 30% των συνολικών εσόδων, από περίπου 20% σήμερα, δημιουργώντας ένα πιο ανθεκτικό και διαφοροποιημένο μοντέλο κερδοφορίας.

Στο νέο αυτό περιβάλλον, οι χρηματιστηριακές εταιρείες παύουν να θεωρούνται συμπληρωματική δραστηριότητα και μετατρέπονται σε βασική «πύλη» διατήρησης του πελάτη μέσα στο οικοσύστημα του ομίλου. Οι τράπεζες επιδιώκουν ο πελάτης να πραγματοποιεί όλες τις χρηματοοικονομικές του κινήσεις —από τις καθημερινές τραπεζικές συναλλαγές έως τις επενδύσεις— μέσα από μία ενιαία πλατφόρμα, χωρίς να στρέφεται σε ανεξάρτητους brokers ή διεθνείς ψηφιακές επενδυτικές πλατφόρμες.

Η Alpha Bank έκανε ένα από τα πιο χαρακτηριστικά βήματα με την εξαγορά της AXIA Ventures, σε μια συμφωνία στρατηγικής σημασίας για την παρουσία της στις κεφαλαιαγορές. Η AXIA αναμένεται να συγχωνευθεί με την Alpha Finance και τη μονάδα investment banking της τράπεζας, δημιουργώντας μια ενιαία πλατφόρμα brokerage και επενδυτικής τραπεζικής.

Παράλληλα, η δημόσια πρόταση για την εξαγορά της Alpha Trust ενισχύει σημαντικά τη θέση της Alpha Bank στη διαχείριση κεφαλαίων και στα αμοιβαία κεφάλαια, ολοκληρώνοντας ουσιαστικά ένα ολοκληρωμένο επενδυτικό οικοσύστημα κάτω από μία ομπρέλα.

Στην ίδια κατεύθυνση κινείται και η Optima bank μέσω της εξαγοράς της Euroxx, ενισχύοντας την παρουσία της στις χρηματιστηριακές συναλλαγές, στο institutional brokerage και στις υπηρεσίες κεφαλαιαγοράς. Αντίστοιχα, η συμφωνία της Credia Bank για την απόκτηση του 70% της Pantelakis Securities επιβεβαιώνει ότι ο κύκλος συγκέντρωσης στον κλάδο βρίσκεται μόλις στην αρχή.

Πιο μπροστά στρατηγικά στον τομέα του wealth management εμφανίζεται η Eurobank, η οποία τα τελευταία χρόνια έχει επενδύσει συστηματικά στη δημιουργία ενός διεθνούς μοντέλου private banking, με βασικό κόμβο το Λουξεμβούργο. Η τράπεζα έχει ενοποιήσει τις δραστηριότητες wealth management σε Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία και Λουξεμβούργο, δημιουργώντας μια ενιαία διεθνή πλατφόρμα διαχείρισης περιουσίας.

Μέσω της Eurobank Private Bank Luxembourg και της Eurobank Fund Management Company Luxembourg επιδιώκει μεγαλύτερη πρόσβαση σε διεθνείς επενδυτές, funds και πιο σύνθετα επενδυτικά προϊόντα, ακολουθώντας το μοντέλο μεγάλων ευρωπαϊκών τραπεζών που μεταφέρουν κρίσιμες δραστηριότητες wealth management σε διεθνή χρηματοοικονομικά κέντρα.

Οι εξελίξεις αυτές αποκτούν ακόμη μεγαλύτερη σημασία μετά την εξαγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών από τη Euronext, η οποία αλλάζει ριζικά τα δεδομένα στην ελληνική κεφαλαιαγορά. Η ένταξη της Αθήνας στο δίκτυο της Euronext σημαίνει ότι η ελληνική αγορά ενσωματώνεται πλέον σε ένα ενιαίο ευρωπαϊκό χρηματιστηριακό οικοσύστημα, με αυξημένες απαιτήσεις σε τεχνολογία, κανονιστική συμμόρφωση, ανάλυση και διεθνείς συνεργασίες.

Το νέο περιβάλλον αναμένεται να εντείνει τις πιέσεις στους μικρότερους παίκτες της αγοράς, οι οποίοι θα δυσκολευτούν να ανταποκριθούν στο αυξημένο λειτουργικό κόστος και στον ανταγωνισμό των μεγάλων διεθνών πλατφορμών. Για τον λόγο αυτό, τραπεζικά στελέχη εκτιμούν ότι το επόμενο διάστημα θα ακολουθήσει νέο κύμα συγχωνεύσεων και εξαγορών τόσο στις χρηματιστηριακές εταιρείες όσο και στον χώρο της διαχείρισης κεφαλαίων.