Οι μεγάλοι εμπορικοί οίκοι Trafigura Group και Gunvor Group δημιούργησαν φέτος ομάδες traders πολύτιμων μετάλλων, ενώ οι ανταγωνιστές τους IXM και Mercuria Energy Group Ltd. αναζητούν επίσης στελέχη στον τομέα, σύμφωνα με πληροφορίες του Bloomberg. Παράλληλα, hedge funds, τράπεζες και βιομηχανικές εταιρείες –όπως διυλιστήρια– επιδιώκουν να ενισχύσουν ή να δημιουργήσουν ομάδες που δραστηριοποιούνται στις αγορές πολύτιμων μετάλλων, σύμφωνα με headhunters και παράγοντες της αγοράς.

Η μάχη για τα ταλέντα
Η αγορά του χρυσού είναι υψηλού κύρους, με συναλλαγές ράβδων εκατοντάδων δισεκατομμυρίων δολαρίων να πραγματοποιούνται κάθε εβδομάδα στο Λονδίνο, το κύριο κέντρο διαπραγμάτευσης. Παραδοσιακά, κυριαρχείται από λίγες μεγάλες τράπεζες όπως η JPMorgan Chase & Co., η HSBC Holdings Plc και η UBS Group AG, που δραστηριοποιούνται με μικρές, εξειδικευμένες ομάδες traders. Η φετινή εκτίναξη των τιμών έχει ωθήσει νέους συμμετέχοντες να εισέλθουν στην αγορά, η οποία όμως διαθέτει περιορισμένο αριθμό έμπειρων επαγγελματιών.

«Οι traders πολύτιμων μετάλλων ζουν τη δική τους στιγμή δόξας», σχολιάζει ο Alex Kerr, επικεφαλής προσλήψεων εμπορευμάτων στην Aurex Group. «Πλέον δεν είναι μόνο οι τράπεζες· και τα hedge funds και οι εμπορικοί οίκοι αναζητούν traders ή διαχειριστές χαρτοφυλακίων πολύτιμων μετάλλων».

Η περιορισμένη δεξαμενή ταλέντων
Το ζήτημα της έλλειψης εξειδικευμένων στελεχών απασχολεί έντονα τη φετινή ετήσια διάσκεψη του Συνδέσμου Αγοράς Χρυσού του Λονδίνου (LBMA), που πραγματοποιείται στο Κιότο της Ιαπωνίας.

«Για χρόνια, τα πολύτιμα μέταλλα θεωρούνταν περιθωριακός τομέας», επισημαίνει η διευθύνουσα σύμβουλος της LBMA, Ρουθ Κρόουελ. «Ωστόσο, με την αύξηση του εμπορίου και του ενδιαφέροντος των πελατών, φαίνεται πως ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο για τον κλάδο».

Σύμφωνα με στοιχεία της Crisil Coalition Greenwich, οι 12 κορυφαίες τράπεζες παγκοσμίως κατέγραψαν έσοδα 500 εκατ. δολαρίων από πολύτιμα μέταλλα το πρώτο τρίμηνο του 2025 – το δεύτερο υψηλότερο επίπεδο της τελευταίας δεκαετίας και σχεδόν διπλάσιο του μέσου όρου των τελευταίων δέκα ετών.

«Η δεξαμενή ταλέντων είναι τόσο μικρή που η αγορά είναι εξαιρετικά περιορισμένη», αναφέρει ο Nicholas Snoek της εταιρείας headhunting HC Group. «Οι traders φυσικών πολύτιμων μετάλλων είναι ακόμη λιγότεροι, καθώς πολλοί έμπειροι επαγγελματίες έχουν αποχωρήσει και οι νέοι απόφοιτοι στρέφονται περισσότερο προς τεχνολογικούς ρόλους».

Οι traders πολύτιμων μετάλλων, που παλαιότερα είχαν ελάχιστες επιλογές μεταξύ μεγάλων τραπεζών, προσελκύονται πλέον από εμπορικούς οίκους και hedge funds, τα οποία προσφέρουν πολύ υψηλότερες αμοιβές. Οι traders χρυσού που εργάζονται σε φυσικές συναλλαγές λαμβάνουν πλέον μπόνους δύο έως τρεις φορές μεγαλύτερα από αυτά που θα προσέφεραν οι τράπεζες, σύμφωνα με τον Kerr της Aurex.

«Για πρώτη φορά, οι traders πολύτιμων μετάλλων αμείβονται σε επίπεδα ανάλογα με εκείνα των traders άλλων εμπορευμάτων», καταλήγει.