Τους παράγοντες που οδήγησαν στη μείωση των πλειστηριασμών το 2025, αλλά και τους λόγους για τους οποίους η συγκεκριμένη διαδικασία δεν αποτελεί βασική επιλογή για τους αγοραστές, αναλύει στο powergame.gr ο Δημήτρης Μελαχρινός, διευθύνων σύμβουλος του Spitogatos. Όπως σημειώνει, οι συναλλαγές μέσω πλειστηριασμών παραμένουν ιδιαίτερα απαιτητικές, κυρίως ως προς τη ρευστότητα που απαιτείται. Η διαδικασία προϋποθέτει υψηλές προκαταβολές, στενά χρονικά περιθώρια και άμεση διασφάλιση χρηματοδότησης. Το περιορισμένο χρονικό πλαίσιο και οι αυξημένες κεφαλαιακές ανάγκες καθιστούν εξαιρετικά δύσκολη τη χρήση τραπεζικού δανεισμού, αποθαρρύνοντας μεγάλο μέρος των ενδιαφερομένων.

Την ίδια στιγμή, η συνολική εικόνα της αγοράς ακινήτων εμφανίζεται σαφώς πιο θετική. Τα στεγαστικά δάνεια ενισχύθηκαν, ιδιαίτερα κατά την περίοδο εφαρμογής του προγράμματος «Σπίτι μου 2», ενώ συνολικά η αγορά κινήθηκε με μεγαλύτερη δυναμική, με τις τράπεζες να εμφανίζονται πιο διατεθειμένες να χρηματοδοτήσουν αγορές. Σύμφωνα με τον κ. Μελαχρινό, αυτή η εξέλιξη καθιστά τα ακίνητα εκτός πλειστηριασμών πιο ελκυστικά σε σχέση με εκείνα που διατίθενται μέσω της συγκεκριμένης διαδικασίας.

Όπως προσθέτει, τα ακίνητα που προέρχονται από πλειστηριασμούς εξακολουθούν να χαρακτηρίζονται από αυξημένη πολυπλοκότητα, τόσο χρηματοδοτικά όσο και λειτουργικά, καθώς η ανάγκη για άμεση καταβολή προκαταβολής και ο ταχύς ρυθμός ολοκλήρωσης δημιουργούν πρόσθετα εμπόδια. Παράλληλα, όσο η αγορά ωριμάζει και περισσότεροι συμμετέχοντες παρακολουθούν συστηματικά τις εξελίξεις, αρκετά ακίνητα που παλαιότερα θεωρούνταν «ευκαιρίες» πλέον τιμολογούνται κοντά στα επίπεδα της υπόλοιπης αγοράς. Σε συνδυασμό με τις ηθικές και διαδικαστικές παραμέτρους, οι καθαρές οικονομικές διαφορές σε σχέση με τις συμβατικές αγοραπωλησίες έχουν περιοριστεί αισθητά. Επιπλέον, σημαντικός αριθμός ακινήτων δεν φτάνει τελικά στο στάδιο του πλειστηριασμού, καθώς παραμένει κλειστός και βρίσκεται σε διαδικασία διαπραγμάτευσης και αναζήτησης διακανονισμών μεταξύ των εμπλεκόμενων πλευρών.

Στο ίδιο πλαίσιο, η Άννα Μωκάκου, πιστοποιημένη εκτιμήτρια ακινήτων και επικεφαλής της NEW LIFE REAL ESTATE, παρότι δεν δραστηριοποιείται στους πλειστηριασμούς αλλά υποστηρίζει ιδιοκτήτες ώστε να προχωρούν έγκαιρα σε πώληση και να αποφεύγουν το σφυρί, επισημαίνει ότι υπάρχουν συγκεκριμένοι και σαφώς διακριτοί λόγοι για τους οποίους πολλοί πλειστηριασμοί είτε δεν προχωρούν είτε δεν συγκεντρώνουν επαρκές ενδιαφέρον.

Ο πρώτος λόγος είναι ηθικής φύσεως, καθώς αρκετοί υποψήφιοι αγοραστές δεν επιθυμούν να αποκτήσουν μια κατοικία γνωρίζοντας ότι κάποιος άλλος τη χάνει, ενώ για άλλους η ίδια η διαδικασία συνοδεύεται από έντονη αρνητική φόρτιση. Ο δεύτερος λόγος αφορά κυρίως αγοραστές από το εξωτερικό, οι οποίοι, ακόμη και χωρίς ηθικούς ενδοιασμούς, δυσκολεύονται να προχωρήσουν όταν δεν έχουν τη δυνατότητα εσωτερικής επίσκεψης στο ακίνητο. Η απουσία πρόσβασης πριν από την αγορά, όπως σημειώνει η κ. Μωκάκου, αποτελεί καθοριστικό ανασταλτικό παράγοντα, καθώς οι ενδιαφερόμενοι δεν γνωρίζουν τι ακριβώς αποκτούν. Παράλληλα, η αβεβαιότητα σχετικά με την κατάσταση στην οποία θα παραδοθεί το ακίνητο, με ενδεχόμενες φθορές ή ζημιές, εντείνει περαιτέρω το ρίσκο.

Τρίτος και καθοριστικός παράγοντας είναι το οικονομικό σκέλος, καθώς οι τιμές εκκίνησης με τις οποίες τα funds διαθέτουν τα ακίνητα δεν εμφανίζονται πλέον ιδιαίτερα ελκυστικές σε σχέση με τις τρέχουσες τιμές της αγοράς. Έτσι, ο αγοραστής καλείται να δεσμεύσει σημαντικά κεφάλαια για ένα ακίνητο που δεν έχει επιθεωρήσει, δεν γνωρίζει την πραγματική του κατάσταση και ενδέχεται να απαιτήσει πρόσθετο κόστος μετά την απόκτησή του.

Η πορεία των τελευταίων τριών ετών αποτυπώνει με σαφήνεια τις διακυμάνσεις της αγοράς. Το 2023 καταγράφηκαν 4.783 επιτυχημένοι πλειστηριασμοί κατοικιών, με ποσοστό επιτυχίας 15,1%, σε ένα περιβάλλον σταθερής αλλά περιορισμένης δραστηριότητας. Το 2024 αποτέλεσε έτος κορύφωσης, με 6.891 επιτυχημένους πλειστηριασμούς και ποσοστό επιτυχίας 19,3%, αντανακλώντας έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον και αυξημένη απορρόφηση της προσφοράς. Το 2025, οι επιτυχημένοι πλειστηριασμοί μειώθηκαν σε 5.439, με το ποσοστό επιτυχίας να διαμορφώνεται στο 15,2%. Παρότι τα επίπεδα παραμένουν υψηλότερα από εκείνα του 2023, η υποχώρηση σε σχέση με το 2024 είναι εμφανής και υποδηλώνει μετάβαση σε φάση εξομάλυνσης μετά την έντονη άνοδο της προηγούμενης χρονιάς. Συνολικά, η αγορά δεν εμφανίζει σημάδια κάμψης ή στασιμότητας, αλλά εισέρχεται σε ένα πιο ώριμο στάδιο, όπου οι συμμετέχοντες κινούνται με μεγαλύτερη επιλεκτικότητα και δεν κατακυρώνεται κάθε ακίνητο που βγαίνει σε πλειστηριασμό.

Κεντρικό εύρημα της έρευνας της ReDataset αποτελεί η έντονη συγκέντρωση των επιτυχημένων πλειστηριασμών σε ακίνητα αξίας κάτω των 100.000 ευρώ, τα οποία αντιστοιχούν στο 66,9% του συνόλου. Το στοιχείο αυτό καταδεικνύει πού κατευθύνεται η πραγματική ρευστότητα, δηλαδή σε ακίνητα που θεωρούνται χαμηλότερου ρίσκου και απαιτούν μικρότερο αρχικό κεφάλαιο. Η κατηγορία 50.000–100.000 ευρώ παραμένει η ισχυρότερη και το 2025, με 1.989 επιτυχημένους πλειστηριασμούς, αν και υποχωρεί σε σχέση με το 2024, όταν είχε φτάσει τους 2.563. Αντίστοιχα, τα ακίνητα έως 50.000 ευρώ καταγράφουν 1.646 επιτυχείς κατακυρώσεις, επίσης μειωμένες σε ετήσια βάση. Η πτώση αυτή δεν υποδηλώνει κατάρρευση της ζήτησης, αλλά αυστηρότερη επιλογή ακινήτων, καθώς οι ενδιαφερόμενοι δεν προχωρούν πλέον αδιακρίτως σε κάθε διαθέσιμο απόθεμα. Στην κατηγορία 100.000–200.000 ευρώ, οι επιτυχείς πλειστηριασμοί μειώνονται σε 1.322 από 1.522 το 2024, ενώ στα ακίνητα άνω των 200.000 ευρώ οι ολοκληρώσεις παραμένουν περιορισμένες, στις 482.

Παράλληλα, καταγράφεται σαφής προτίμηση στα μεσαίου μεγέθους ακίνητα, στοιχείο που συνιστά δομική και όχι συγκυριακή τάση. Τα ακίνητα επιφάνειας 51–110 τ.μ. αντιπροσωπεύουν το 2025 το 55,6% των επιτυχημένων πλειστηριασμών, καθώς συνδυάζουν λειτουργικότητα και σχετικά προσιτό κόστος, καθιστώντας τα ελκυστικά τόσο για ιδιοκατοίκηση όσο και για επενδυτική αξιοποίηση. Η κατηγορία 51–80 τ.μ. διατηρεί την πρωτιά σε απόλυτους αριθμούς, με 1.699 επιτυχημένους πλειστηριασμούς, παρά τη μείωση σε σχέση με το 2024, όταν είχε φτάσει τους 2.214. Τα ακίνητα 81–110 τ.μ. καταγράφουν 1.330 επιτυχείς κατακυρώσεις, επιβεβαιώνοντας ότι τα μεσαία μεγέθη αποτελούν τον βασικό κορμό της ζήτησης. Στα ακίνητα έως 50 τ.μ., οι επιτυχείς πλειστηριασμοί περιορίζονται στους 928, καθώς η πορεία τους επηρεάζεται περισσότερο από παράγοντες όπως η παλαιότητα, η λειτουργικότητα και η τοποθεσία. Στις μεγαλύτερες επιφάνειες, η δυναμική υποχωρεί αισθητά, με τα ακίνητα 111–140 τ.μ. να καταγράφουν 564 επιτυχημένες κατακυρώσεις και εκείνα άνω των 140 τ.μ. να ανέρχονται σε 918, επίπεδα σαφώς χαμηλότερα σε σχέση με τα μεσαία μεγέθη.

Στην Αττική, τα στοιχεία δείχνουν ότι η υψηλή αποτελεσματικότητα των πλειστηριασμών δεν αποτελεί μεμονωμένο φαινόμενο, αλλά εκτείνεται σε ευρύ φάσμα δήμων. Το βασικό συμπέρασμα είναι ότι η επιτυχία δεν περιορίζεται σε λίγες «θερμές» περιοχές, καθώς αρκετοί δήμοι ξεπερνούν το 20% στο ποσοστό επιτυχίας, γεγονός που υποδηλώνει γενικευμένο επενδυτικό ενδιαφέρον και ικανοποιητική απορρόφηση της προσφοράς. Στην κορυφή βρίσκεται το Παλαιό Φάληρο με ποσοστό 28,2%, ακολουθεί ο Δήμος Αθηναίων με 26,7%, ενώ υψηλές επιδόσεις καταγράφουν επίσης η Πεντέλη, ο Ζωγράφου, η Καλλιθέα και τα Σπάτα–Αρτέμιδα. Στην ίδια κατηγορία εντάσσονται ο Φιλοθέη–Ψυχικό, ο Βύρωνας, τα Βριλήσσια και το Μαρούσι, όλοι με ποσοστά άνω του 20%. Συνολικά, η εικόνα που προκύπτει είναι εκείνη μιας ώριμης και γεωγραφικά διασπαρμένης αγοράς πλειστηριασμών στην Αττική, όπου η επιτυχία δεν περιορίζεται αποκλειστικά σε περιοχές υψηλού κύρους ή έντονης τουριστικής ζήτησης.

Εκτός Αττικής, τα δεδομένα καταδεικνύουν ότι οι επιτυχημένοι πλειστηριασμοί συγκεντρώνονται σε συγκεκριμένες γεωγραφικές ζώνες, με κυρίαρχη παρουσία της Κεντρικής Μακεδονίας και των νησιών του Αιγαίου. Πρώτη για το 2025 αναδεικνύεται η Σιθωνία με ποσοστό επιτυχίας 37,8%, γεγονός που συνδέεται με τον έντονο τουριστικό χαρακτήρα και τις δυνατότητες άμεσης αξιοποίησης των ακινήτων. Ακολουθούν η Καλαμαριά και η Θήρα, ενώ υψηλά ποσοστά καταγράφουν επίσης η Τήνος και ο Δήμος Αμπελοκήπων–Μενεμένης, δείχνοντας ότι το ενδιαφέρον δεν περιορίζεται αποκλειστικά σε τουριστικούς προορισμούς. Στις επόμενες θέσεις βρίσκονται η Σύρος–Ερμούπολη και ο Δήμος Θεσσαλονίκης, με τον τελευταίο να ξεχωρίζει λόγω του μεγάλου όγκου πλειστηριασμών, στοιχείο που υποδηλώνει μια βαθύτερη και πιο ώριμη αγορά. Τη δεκάδα συμπληρώνουν οι Δήμοι Παύλου Μελά, Κορδελιού–Ευόσμου και Κασσάνδρας, επιβεβαιώνοντας τη σταθερή παρουσία της Κεντρικής Μακεδονίας στις περιοχές με τις καλύτερες επιδόσεις.